药企推广费用下行
多方规范医药代表从业
医药代表开启学术▲转型
日前，相关部门召开集采会议，再度明确2021年的省级带量采购以500个】品种目录，结合具体品种的国采和过评情况等继续推进。 根据此前流出的消息，各地方可以根据具体情况确」定集采数量，具体是2021年覆盖250个，2022年要全覆盖，国家没有开展的，将由ξ 各省组织开展。 就纳入集采的品种范围，业内权威人士对赛柏蓝表示，纳入集采的重点品种主要是那些临床使用多，且◇价格偏高，营销费用异常的品种，相关部门希望通过国家组织药品集采挤□ 出药品价格水分，打击带金销售。 随着集采的常态化开展，相关品种涉及药企的推∩广费用预计将进一步缩减，此前已经受到影响的多家药企先后传出调整裁▅撤销售团队的信号。 既然医药代表不能再单纯¤依靠费用开展推广活动，那么未来的医药代表『到底应该做哪些∞重点的工作呢？赵佳震对赛柏蓝指出，一个层面是客情层面，任何一个企▓业都没有办法取消医药代表这个角色，毕竟从销售的∏角度也好，从国情的角度也好，维护医生客情还是需要医药代表来进行的。 当然医药代表的角色也需要相应的进行转化——以前的医︽药代表，主要是客情加费用㊣，未来的医药代表会逐渐转向学术资源投∏入的方向。一位国内药企高管对赛柏蓝表示，在学术层面帮助医生群体，能最终转化出更高的效◣益，当然这对于医药代表╳的资源以及能力要求也更高了。 总的来说，在药企推广费用压缩的行业↓背景下，医药代表必须逐渐调整业务开ω展的模式，提高自身的专业化能力。